Hoy en la mañana, mientras regresaba a casa luego del gimnasio, escuché esta reflexión que quiero compartir hoy día contigo: “No se cosecha, lo que no se siembra”. Parece una reflexión sencilla y lógica, sin embargo, muchas veces esperamos exactamente eso, cosechar lo que no sembramos. Queremos tener una excelente relación con nuestro cónyuge o nuestros hijos, pero no les dedicamos tiempo. Anhelamos una mejora en nuestro aspecto físico y de salud, sin embargo, no nos alimentamos correctamente y no tenemos una rutina diaria de ejercicios. Arrancamos el año con sueños grandes, pero no tenemos hábitos de lectura desarrollados que nos ayuden a tener la perspectiva y actitud correcta en cualquier momento.
Lo mismo sucede en las ventas, queremos que nuestros resultados mejoren, pero nuestras actividades de prospección son inconstantes, no contamos con un plan diario para contactar nuevos clientes o generar nuevas cuentas o tampoco hemos evaluado nuestros índices de efectividad en cada etapa de nuestro ciclo de ventas.