Hoy vivimos tiempos de grandes retos y para las empresas uno de esos grandes retos se llama, VENDER. Para vender requieres fortalecer el punto más importante dentro del ciclo de venta, la PROSPECCIÓN. Read More
La preocupación genuina que tenga un líder comercial por sus ejecutivos será la clave para mantener a un equipo comercial motivado y consistente en cuanto a resultados.
Continuando con nuestro último artículo en el cual te expuse las razones del por qué no es rentable el tener que acudir a mentir para vender, a continuación, te explicaré los siguientes tres aspectos que debes tomar en cuenta en tu estrategia previa de ventas.
El tener que mentir para vender es uno de los principales paradigmas que existe en el mundo de las ventas. Lo sorprendente es que esta creencia no solo se da a nivel de los ejecutivos comerciales sino también a nivel gerencial. A continuación te explico qué debes hacer para no recurrir a esto y aún así ser efectivo en tus negociaciones.
Hace algún tiempo realicé una certificación en negociación en una universidad de nuestro país y en uno de los talleres que realizamos el gerente comercial de una empresa reconocida me dijo: “para vender hay que mentir de vez en cuando, no estoy de acuerdo, pero algunas veces hay que hacerlo, todos lo hacen”.
¡Esto no es así! En el mundo de los negocios existen muchas historias de empresas que fracasaron o perdieron grandes cuentas por recurrir a esta pobre “estrategia” de negociación.